一个小小的面人,却让江凌和柳姑姑大开眼界,两个人盯着那面人看了许久,着实对那精湛的技艺佩服不已。
“这个是新做的么?很多位置怎么还是软的?”
江凌问出心中的疑惑,面人张笑了笑解释说:“这就是我之前说的特殊材料,这个面人里加入了一些不干泥,所以很长时间都可以像这样活动。”
“哦,原来是这样。可他是怎么活动啊?”
“面人里面有丝线,通过转动木杆就可以控制面人活动。”
江凌一脸恍然,可算是大涨了见识,没想到这小小的面人,竟和他所修习的傀儡术也有着异曲同工之妙,随后好奇地继续追问道:“大叔,像这样的一个面人,大概能卖多少钱啊?还有,你之前说过,这个价格高的面人做出来反而会影响生意是什么意思?”
面人张说:“这个面人叫做游湖借伞,工艺比较麻烦,所需的材料也复杂一些,所以成本较高,如果卖的话,大概是二百元左右。这样的面人毕竟要比普通的面人精良很多,如果摆在货架上肯容易吸引顾客的目光,可这样的面人成本贵,价格高,很难被顾客接受,但对比之下又会将那些寻常的面人比了下去,最终会让顾客觉得好看的嫌贵,普通的又看不上眼,反倒是让生意不好做了。”
江凌微微点了点头,很快明白了面人张所说的意思,下意识去摸自己的口袋,但身上穿着的都是面人张的衣服,又哪里能摸到东西,之前询问价钱,面人张已经明白了江凌的意思,于是笑着说道:“咱们能在这里相遇也算是有缘,这个面人你们要是喜欢,就送给二位了,不用钱。”
“那怎么行,你们这个行当本来就不容易,况且你也说了,这个面人成本就挺高的。”
没等江凌说话,柳姑姑已经摸出了三百块钱,塞到了面人张的手中,买面人倒是其次,主要是对对方之前的帮助表示感谢。
江凌把面人送到柳姑姑的手中说道:“大叔说的不错,的确是挺有缘分的,这个白娘娘和你倒是挺贴切的。”
柳姑姑横了江凌一眼说道:“你什么意思?!”
江凌讪讪一笑,急忙解释说:“没什么意思啊,我是说白娘娘和柳姑姑都挺漂亮的。”
两人的对话看在面人张眼里更像是打情骂俏,面人张干笑了两声说道:“这白娘娘虽然漂亮,但毕竟是蛇,既然两位喜欢,我就再做一对面人送给二位,湿衣服还没烤干,你们多等我一会。”
一边说着,面人张从木盒中摆出了一堆工具,有针线,也有小刀,还有些类似掏耳勺的东西,全都十分精细,江凌也看不出门道。
随后面人张又取出了一块面团,开始在手中不断地揉捏,没多久已出现了一个人形。
江凌和柳姑姑对于此种神乎其技十分好奇,于是便凑上前来,默不作声地观看着,就见面人张在那面人上修修点点之后,便勾勒出了一张面孔,而那张脸正是和柳姑姑有着七八成的相似。
“你这也太厉害了!照我看,就这本事可比那些所谓的艺术家强多了啊。”
江凌对面人张的手艺赞不绝口,只是有些可惜如此神技却只是流传于民间,并不为外人所知。
听了江凌的称赞,面人张苦笑一声说道:“都是些上不得台面的小手艺,现如今混个温饱都难,哪有你说的那么厉害。”
江凌猛然间想起了什么,对面人张说道:“对了,我有个主意,你后面按照这个办法试试,或许能让你的面人生意变得越来越好。”
面人张微微一愣,停下手中的事情看向江凌,诧异地问道:“什么办法啊?”
江凌说:“有什么成本高,做工精良的面人,你尽管做出来摆在货架上就是,但这样的面人不要做多,而且无论多钱也不卖。”
面人张一脸不解地追问:“不卖?那做出来干什么啊?”
江凌笑着解释说:“你准备一些暗盒,把好的面人和普通的面人混在一起,全都装进暗盒之中,谁要是想买,就让他们从暗盒中挑选,选上什么算什么,价格你就按照平均价定就行,这样一来,以后的生意肯定是越来越好。”
生意会不会越来越好面人张肯定是不知道,但他却是越听越是糊涂,疑惑地问道:“别人都不知道盒子里装的什么,买不到自己中意的,怎么还会买啊?”
江凌笑了笑说道:“这玩意就叫盲盒,这种销售方式已经得到了证明,你就放心照做就是,将来要是有机会,你把这东西弄到城里去卖,保证生意火爆的不得了,到时候一个面人可不是几十块钱了。”
“那行,我听你的,下次就这么试试!”
面人张一边聊天,一边捏着面人,山洞里的气氛越发融洽,不多时,柳姑姑那只面人已经基本完成,面人张又捏出另一个人形,应该是做江凌的面人。
就在这时,外面突然传来了一阵若有若无却又十分悠扬的笛声,声音并不算大,江凌也没在意,但柳姑姑的神情却突然变了,立即便走出了山洞。
江凌不知道发生了什么事,披着皮袄就追了出来,正见到柳姑姑朝着狐影山的方向眺望。
“怎么了?出什么事了?”
江凌好奇地询问了一句,柳姑姑沉吟片刻说道:“没什么,应该是我回来的消息传回了山里,跟你没什么关系,你不用担心。”
解释有些含糊,江凌则是一头雾水,柳姑姑犹豫了一阵,继续说道:“这样吧,你的衣服没干,就在这里等我一阵,我回去一趟处理些事情,两三个小时之后,我来山洞里找你。”
“啊?”
柳姑姑的提议让江凌有些摸不着头脑,于是追问道:“到底怎么了?衣服干的差不多了,我还是和你......”
“你去能做什么?就留在这等我就好了。”
一句话直接被打断,柳姑姑没打算和江凌商量什么,又叮嘱了几句之后,便朝着狐影山的方向赶去。
江凌不清楚究竟发生了什么事情,心里始终有些忐忑,追着柳姑姑走了一阵,但对方很快便消失在黑暗之中,无奈之下,只能朝着山洞方向走来。
可刚走了一半,忽然看到侧面的雪地之中隐约有着一个身影,好奇之下,江凌便朝着身影的方向走了过去,近处一看,雪地中原来竟躺着一个年轻女孩。