“那么你们合作的工厂里有没有？”
江东亮皱眉想了半天依旧摇头：“这个不太清楚，得去问问了。”
叹了口气，宋援朝说道：“你们这批产品不符合普通电线的需求，但是有一种电线和普通电线不一样，你知道这是什么么？”
江东亮琢磨着宋援朝的话，再联想到他刚才提起的电话局，试探地问：“宋老弟，你是说……电话线？”
“没错！就是电话线！”
宋援朝露出一副“孺子可教”的笑容：“除高压电线外，普通电线基本是220v或者380v的，但是电话线不一样。电话线的正常电压是20v，呼叫的时候升到48v左右，通话时候降到10v，另外电话线使用的直流电不是交流电，电流一般不会超过20毫安，所以在电流、电压方面的要求上非常低，如果解剖一条电话线你就能发现，电话线的线芯通常用的不是铜芯，而是普通的铝甚至铁。”
江东亮眼睛顿时一亮，如果宋援朝说的没错的话，他们这批产品虽然不能在正常电线中使用，可是使用在电话线上却是没有问题到。
另外，江东亮突然想起来了，三厂四厂他们既然是生产电线的，那么肯定也生产电话线，如果以这个方式和三厂四厂那边交涉，也许对方可以降低标准进行采购。
标准降低，这销售价格自然也不可能是当初谈好的十元一卷，很大可能对方会压价，可再怎么说就算压价这产品终究也能销得出去，哪怕成本八元卖给他们对于梁溪塑料厂来说也就渡过难关了。
“明白了，明白了！”越琢磨越兴奋，之前的愁云经宋援朝这么一提醒顿时烟消云散，江东亮乐的嘴都合不拢了。
第21章 班底
江东亮兴冲冲地走了，他迫不及待地要赶回厂里给厂里汇报这个好消息，随后再去姑苏谈套管采购的事宜。
看着江东亮急冲冲离去的背影，宋援朝嘴角挂起了一丝笑意，他并没有骗江东亮，按照宋援朝的说法理论上完全可行，可问题在于能不能做到，也许江东亮能按着宋援朝的思路解决问题，也许也可能解决不了，如果是后者的话，恐怕过不了多久江东亮会再来找他。
这时代，吃饭是先给钱再吃，所以江东亮走后宋援朝不担心买单的问题。
看着桌上还没吃完的饭菜和半瓶竹叶青，江东亮要饭店服务员弄来些油纸把饭菜打包，随后拎着半瓶酒脚步轻快的离开了饭店。
回到防空洞的时候，李大琪和顾杰已经等了好些时间了，不仅是他们两个，还有之前宋援朝让李大琪喊来的张斌和王建军。
老同学多年未见，再次相遇自然是一番亲近感慨。
“都没吃吧？来，先都吃点垫垫。”宋援朝把手里的饭菜递过去，还有那瓶酒。
“我说援朝，你小子发财啦？这不年不节的居然下饭馆？比地主老财的日子过的都好。”打开油纸，露出满满当当的佳肴，还有半瓶竹叶青，所有人情不自禁咽了口口水，尤其是张斌更是忍不住问了句。
“人家请客，借花献佛。”宋援朝笑着说道，大家见了好吃的也不顾其他，争先恐后的直接上手，没杯子也没关系，直接对酒瓶子轮流喝。
不到十来分钟，这四个人就如同饿狼一般风卷残云，把宋援朝带回来的东西吃了个精光。
“舒坦……”摸着肚子，王建军感慨道：“如果能天天吃这么香，就算少活十年也心甘情愿啊。”
“那是。”张斌用舌头舔了下嘴角的汁水，意犹未尽道：“下乡的时候是开水煮白菜，回来后是白菜煮开水，天天吃这玩意吃的嘴里鸟都淡出来了，瞧瞧，瞧瞧，我这小脸瘦的，出去说是逃荒来的人家绝对相信。”
“去你的，就你现在吃的满嘴流油样还逃荒的呢。”李大琪笑骂：“人家逃荒的还吃观音土呢，你至少还有煮白菜吃，满足吧你。兄弟，苦不苦，想想两万五，我说小同志，你的觉悟呢？”
“哈哈，哈哈哈！”
李大琪的话让众人顿时大笑，就连和他们不太熟悉的顾杰也是乐得前俯后仰。
笑了好一会儿，大家这才缓过来，这时候王建军指着堆在防空洞里堆着的那些套管好奇问：“援朝，你弄这些玩意干嘛？还这么多？”
“当然是有大用！”宋援朝笑着给大家递了烟，等大伙把烟点起，宋援朝这才道：“大家都朋友和同学，也都是信的过的人，我让大琪把大家找来是有事要做。”
“什么事，援朝你尽管说，我张斌能帮忙的绝对没有二话。”张斌拍着胸口大大咧咧道，其他人也是如此，正如宋援朝说的都是朋友和同学，就算顾杰也是李大琪的好哥们，不是什么外人。
“说正事前我先说说别的。”宋援朝心里非常满意大伙的态度，抽着烟问：“我们这些人都是知青，在外地一呆就是那么多年，现在回来了，户口问题倒不是大麻烦，有的已经下来了，有的就算没下来也快了，可工作却难解决，现在全沪海回来这么多知青，真有办法解决工作问题的有几个？”
众人默然不语，宋援朝说的没错，在场的所有人都是知青，也都未能解决工作问题。尤其是像张斌和王建军两人，他们家里的条件最差，兄弟姐妹又多，一个大小伙子这些日子在家无所事事，不赚钱还增加家里的负担，都是要脸的人，这说出去简直丢人。
“我回来的最晚，不过这几天也了解了下。”宋援朝叹了口气道：“现在这样的情况恐怕还要持续很长一段时间，除非家里有老人能给你们顶替的，要不然落实工作很难很难。国家虽然在想办法，可人太多企业负担太重，一时间也解决不了。”
“我们都是下过乡当过知青的人，应该知道许多时候靠天靠地不如靠己的道理，所以我就在想呀，与其这些日子无所事事傻等着，倒不如自己想办法做点事，赚点家用，再怎么说一个男子汉大丈夫总不能靠家里养吧？”
宋援朝的一席话让众人默默点头，都是二十多岁的大小伙子，在家吃白食，没工作受人指指点点的日子不好过，别看他们在外面嘻嘻哈哈没心没肺的样，可心里的苦又有谁知道呢？
“援朝，你的意思我明白了，你弄这些东西过来是打算让大伙做买卖的？”李大琪马上想到了边上堆着的套管当即问，但他不明白这些套管究竟能有什么用？这个颜色看起来蛮鲜艳的，可这玩意卖谁去？何况有这么多。
“对！”宋援朝给了李大琪一个满意的眼神，这家伙不愧是后世在南方当老板的人，对于商业的敏锐还是蛮强的。
“这些东西的确是卖的，但这样卖出去是不行的，而且还缺了些别的东西。”宋援朝最终揭开了谜底，坦率对大伙说道：“都不是外人，我也直说，如果大伙信得过我就跟我干几天，如果觉得好就继续干，如果觉得有风险也没关系，我这里来去自由，说白了这么做也是想让大家多一条路，给大家弄点钱。”
“现在这情况，说什么理想，说什么大道理都是空的，实实在在弄点钞票才是最重要的，你们说呢？”
张斌和王建军交换了下眼神，神色略微迟疑，顾杰低着头看着脚尖也不知道在想什么，李大琪却考虑都不考虑直接开口就道：“说的没错，大道理都是狗屁，实实在在的东西才是真的，反正我早就想过了，没工作就打零工或者去市场摆摊去，大男人靠自己赚钱吃饭不偷不抢不丢人，何况援朝又不是外人，我信得过。”
“我们也信的过！”李大琪的话犹如一颗石子落入平静的水塘，让大家憋了许久的一股劲得到了发泄，张斌和王建军同时表态，就连顾杰也抬头认真说道：“宋哥，要干嘛你直说吧，我愿意跟着你干。”
“好！”
宋援朝心中暗喜，有了他们帮忙这事成功率就更大了几分，当即宋援朝让大家坐近些，开始说起了自己的打算，随着宋援朝的讲述，一开始众人有些疑惑，但越听眼睛越亮，等宋援朝一五一十地说完后，众人的脸上全是喜色。
第22章 衣架
在套管送到后的第二天，宋援朝托张建国帮忙做的东西也好了，宋援朝和李大琪两人骑着三轮车把东西直接给拉了回来，搬进防空洞里安装完毕。
这时候的防空洞已经和最初样子大有不同，里面已被他们打扫的干干净净，此外顾杰还特意弄来几个高瓦的大灯泡，把原本昏暗的低瓦灯泡全给换了，换上新灯泡后，环境显得亮堂许多。
这两天宋援朝五人又从一些地方拉来不少六毫米的粗铁丝，这些东西大多是托关系从人家工厂里当废品买来的，别看东西不少价钱却便宜的很，一米算下来也就是两分五厘。
等东西全部就绪，众人齐聚，围着宋援朝看他怎么摆弄。
宋援朝坐在那张桌子前，先把长长的铁丝串进套管，然后套管连着里面的铁丝在桌上刻着尺寸的地方比了比，用老虎钳截下一段一米的长度。
接着，宋援朝把连着套管的铁丝放在桌上的卡槽中，卡槽的一头固定，另一头一手握着铁丝向上快速板动，然后再用卡槽合拢直接用力一压，整根铁丝就变成了套在卡槽上的形状，取下来后再把一头在后面的台钳上固定好，再用一个拳头大小的钢套在铁丝另一端用力一扭，等弄完再取下，一个彻底成型的钢丝衣架就完成了。
“瞧瞧，怎么样？”
宋援朝做这东西很是轻松，前后只不过花了不到一分钟就完成了，而且完成的衣架形状很是规范，左右匀称大小适中，看着宋援朝手里成型的衣架，李大琪他们四个人两眼发直，目瞪口呆。
谁都没想到宋援朝如此轻易地就把衣架做出来了，原本当他们搞明白宋援朝是要用这些套管和铁丝做衣架卖的时候，所有人还担心这衣架做不好更卖不出去。
毕竟，衣架的形状是曲尺形的，而且两边需要对称，要用老虎钳去弄出来没点专业钳工技能根本不行，而且很花时间。
按照李大琪他们的想法，做这么一个衣架起码要十来分钟，五个人一起干一小时撑死也就能做出二十多个，就算速度再快点充其量三十个顶天了。更要紧的是做出来的衣架样子是不是好看他们都无法保证，可谁想宋援朝用这个怪模怪样的设备直接一摆弄，眨眼的功夫一个标标准准的衣架就做出来了。
这还是宋援朝为了他们看清楚步骤特意放缓了手上动作，要不然这速度还快。
瞧着他们几个目瞪口呆的样子，宋援朝心里略有些得意，这个特制的桌子就是宋援朝为了做衣架弄出来的，其实在后世的时候这玩意不稀奇，早就有人发明了，可在这个时代却是不折不扣的首创。
当年，宋援朝曾见人用过这种玩意，好奇之余上手学了学，所以他懂得这设备的原理和制作方法。
宋援朝的手速还不算快，要知道经常用这设备做衣架的熟练工最快的时候五六秒钟就能完成一个，也就是一分钟十个左右。
最关键是用这种设备来做衣架不需要什么技术，做出来的衣架大小一致，形象美观，远比普通人拿着老虎钳慢慢弄强了不知道多少倍。
“大家都来试试，大琪，你先来。”宋援朝起身，见众人还没回过神当即笑着招呼。
李大琪走到宋援朝刚坐的位置坐下，然后在宋援朝的指点下开始摆弄了起来。虽然他第一次上手不熟，可这设备的原理非常简单，李大琪很快就搞明白了步骤，几分钟后一个同样完美的衣架在他手上诞生。
“我来试试，让我也试试。”张斌这时候早就回过神了，看着李大琪弄出的衣架心里发热，迫不及待地也要上手。
宋援朝笑着答应，反正这活他们几个人人人都要学会，今天正好让大家逐一上手。
半小时后，李大琪、张斌、王建军、顾杰都上手学会了怎么做衣架，所有人手里拿着几乎一模一样的衣架比较着，脸上洋溢着欢快的笑容。
“援朝，你觉得这衣架卖多少钱合适？”李大琪虽然高兴，但也没忘记这东西再好做出了是要卖出去的。
“现在商店里的木制衣架一个五毛，竹制的是四毛五，我们这是铁衣架，结实不说而且颜色鲜艳，你们觉得卖三毛五怎么样？”宋援朝询问道，对于价格问题他早就计算过了，不过还是想征求一下大家的意见。
“三毛五？”众人对视一眼，点头道：“这个价格应该没问题，再说了我们的衣架漂亮又结实，肯定能卖出去。”
“行，价格就这么先定了，这几天大家辛苦一下，第一次先把东西一次性全做完再卖。”
“好嘞！”
“没问题！”
“听你的援朝……”
众人斗志昂扬，兴奋的摩拳擦掌。
当天，大家就在防空洞里忙碌起来，为了增加效率宋援朝对所有人做了分工，其中两人做铁丝穿套管的活，一人专门按照一米一根的尺寸进行截断，还有一人进行完成制作衣架的操作工作。最后剩余的一个人把做完的衣架检查一下是否有质量问题，然后再用酒精灯把衣架铁丝和套管的口子烤下封口，然后按照每二十个一捆扎好后放进一旁的大麻袋里。
大家做一小时休息大概十分钟，随后各自的岗位进行轮换，以避免单一劳作过度疲劳。
这一天，所有人包括宋援朝在内干的兴致勃勃，甚至因为人在防空洞里不知道外面的天色居然连时间都忘了。
等兴奋渐渐褪去，饥饿和疲劳来袭后，宋援朝他们才发现他们居然忙活了整整十二个小时。
这时候，外面的天早就黑了，所有人饥肠辘辘，人累的不行。
现在回家是不可能的，这半夜在外面被巡逻的联防逮着可不是小事，商量后让李大琪和顾杰两人回去给他们宋援朝他们三个弄点吃的喝的来，至于睡觉倒容易，拿麻袋布在地上一铺，盖上大衣直接就睡在防空洞里，这防空洞冬暖夏凉，现在里面的温度可比家里暖和不少。
趁着李大琪和顾杰回家给他们拿吃的间隙，宋援朝带着张斌、王建军清点了下今天的成果。
不点不知道，一点吓一跳，这第一天他们几人就做了618个衣架，其中600个衣架装了满满六个大麻袋，还有18个零头摆在一旁。
按照套管的数量，宋援朝共有90卷套管，每卷套管是100米，理论上一卷套管加铁丝可以做100个衣架，也就是说总共能出9000个衣架。
当然了，理论是理论，实际上还要算去损耗，所以按照宋援朝的估计最终大约能做出8950个左右。
按照投入，总成本是160元的套管再加230元的铁丝费用，这些合起来是390元，几乎是宋援朝目前的全部资产了。
如果能全部卖出去的话，这利润空间着实不小，以三毛五一个销售，8950个衣架就是3132.5元，其利润几乎接近十倍之巨。
宋援朝从江东亮手中买套管几乎是捡了个白菜价，可就算用八元一卷的成本价购入，对于宋援朝来说同样也是赚钱的，平摊到每个衣架上加铁丝也不过是一毛钱的成本，其利润依旧能够达到百分之三百五十。
至于销路，宋援朝并不愁，要知道1978年沪海全市人口就超过1100万，这还不包括6万多的外来人口，沪海被称为全中国最大的城市可以说是名副其实。
衣架这东西虽然不起眼，但在沪海所有居民家都要使用，那个居民家里没有几个甚至十几个衣架的？
铁丝衣架外面不是没有，但那是极少数人自己做的，做出了的铁丝衣架都是“赤膊衣架”没有外面套管，铁丝这东西又容易生绣，沾着水生锈后会染在衣服上，而宋援朝他们的衣架却不同，外面套这色彩斑斓的套管，套管厚度足够，非但不会生锈而且看起来也更厚实许多。
第23章 买卖
接下来的几天，宋援朝他们基本吃住在防空洞哪都没去，随着时间的推移他们制作衣架的速度是越来越快，原料逐步消耗，成品衣架堆的一麻袋接着一麻袋。
第一天，因为不熟练完成的衣架是618个，第二天随着熟练度的上升，这个数字达到了1725个，等到第三天又上升到1988个，第五天，宋援朝他们五个人从凌晨忙活到傍晚，终于全部的原料用完，所有的铁丝衣架全部制作完成。
最终完成的铁丝衣架总共是8962个，这个数字和宋援朝估计的相差不多。因为麻袋不够用，只装了30个麻袋也就是3000个整数，其余的都一捆捆整整齐齐摆在防空洞里。
这五天里大家可都忙坏了，没日没夜地干，饿了随便扒几口饭，渴了拿水壶灌上几口，实在累了就在防空洞里直接躺麻袋上睡会儿，醒来后继续埋头干，包括宋援朝在内几天下来时蓬头垢面，样子快和他刚回沪海那天狼狈样差不多。