姜氏站在她对面，笑道，“今日都便宜三成，这木簪只要五两六钱的。”
女子刚才开张时没仔细听，如今听见只要五两多，顿时高兴得笑了起来，“原是能便宜这么多，我要了。”
临走前，那女子还不舍地看了一眼精致华贵的珠钗。真是太好看了，可惜买不起。
也有女子向姜远发还价的，姜远发虽然也是开过许久杂货铺见惯了讨价还价之人的，可如今换成娇滴滴的女子委屈巴巴泫然若泣甚至是撒娇同他还价的，他还真没怎么见过。
他招架不住便向姜氏求助，可姜氏自己这边也有客人，管不开那么多。
小姜们又是不能做主的，也帮不了忙。
终于姜远发见到姜月从楼上下来了，顿时如同看到救星一般地朝她招着手，“这里，我这里！”
第109章 红红火火
姜月忍俊不禁地朝姜远发走去, 打趣道，“阿爹，以后这样的场面多着呢, 你可要早些适应。”
姜远发听完就头大, “啊呀，要不我还是跟小姜他们那样做做手工、打打杂好了, 或者我跟秋生一样, 去帮你干别的。”
姜月提前跟大家说过, 今日只打折，不还价, 以后铺子里卖东西也按照这明码标价的来，清楚明白也省功夫。
但他们的想法是他们的, 客人却不管那么多，可这还的又不是以前卖东西时那几文, 而是好几钱, 他到底不想松这个口。
让他去挑东西、买东西、运东西都成，但这嘴皮子上的活计, 他还真的干不了。
裴秋生刚刚开完开业仪式，便去后面抄什么诗集去了，在他看来，裴秋生就是去躲懒了。
姜月笑道，“那哪行？阿爹可是我们百宝阁三个掌柜之一, 缺不得。”
姜远发连摆摆手, “我有些口渴了，你来支应会儿, 我喝口茶去。”
说完他几乎是落荒而逃。
姜月知道他是找借口躲着，憋着笑, 也不说什么，将女客接过，“姑娘是想买什么？”
“掌柜的，我想买这支梅花簪，五两六钱有些贵了，可否将这零头抹了，算我五两银子？”姜月面前的姑娘问她道。
姜月见她确实喜欢，但也不想允了她的还价，便问道，“姑娘，本店东西价格都是按标好的卖，姑娘可还有别的喜欢的东西，若是不超过一两的，我可赠予姑娘，权当是为开业添彩头了。”
那姑娘见姜月这么说，心下欢喜，便指着柜子里一朵红色的绢布头花道，“我喜欢这个头花，正好卖一两，不知道可不可以？”
这头花是姜月在外面进的货，不是自己家做的，但也精巧好看，进货时花了她八钱，回来后缝了颗珍珠上去，卖的一两是与市面上同类型头花一个价。
姜月知道送一朵头花更亏，但不还价的规则她想尽可能立住。
她将头花拿了下来，笑着道，“可以。”
那姑娘满心欢喜地付了钱，拿了东西却没立刻走，而是又在铺子里接着逛了一会儿，最后才不舍得离开。
她凑到了观赏人数最多的那些珠钗前，同众女子们一同欣赏着。
众女子七嘴八舌地议论着，好不热闹。
“我从没见过这么好看的珠钗。”
“是啊，用珍珠做珠钗我倒是见过，但通常都是镶嵌上去做点缀，还是头一回见到有人将这么多珍珠串起来做成花的，真新奇。”
“我看啊，数这数量最多的珠钗尤为好看，但看不出来做的是哪种花。”
“我看像它花瓣是一根根的，还有两层，应当是菊花吧？”
“我看不是菊花，你看那边有个曼殊沙华木簪子跟这个是不是更像？依我看，是曼殊沙华。”
“可那边曼殊沙华没有叶子，这个有叶子。”
“好像是，还真看不出来了。”
“话说，有人亲眼见过曼殊沙华吗？帮着鉴别下。”
“没见过。”
“我也没。”
“这儿的钗子簪子，许多花都是我没听过的，这做的人可真见多识广。”
“而且用料是真的足，木簪用的料子是黄杨木，钗子是银钗带珍珠，哪样成本都不便宜，也不外乎卖得贵。”
“这么说，你是买得起咯？”
“那倒没有，我就看看也高兴。三十六两一支呢，我可买不起这个，但我买得起头花啊，一两银子一个，又便宜又好看，还带珍珠呢。”
“说得有道理，待会儿我也带一个回去。”
半盏茶的时间过去了，刚进来的客人领东西的领东西，买完走的走，很快就只剩了一半的人。
大大小小的东西都卖了一些，连珠钗也有人买去了一支。姜月见时候差不多了，上楼将长乐郡主她们带了下来。
温慕言刚刚上楼的时候，只粗略看了下姜月这底下的铺子装饰得十分漂亮，是那种清新雅致的风格，没怎么细看。
这次下楼客人少了很多，她又从上面走下来，得以看了个完全，才发现铺子各个角落不仅挂上了精美的灯笼，各个窗户贴上了精致的窗花，就连墙壁上都挂了许多带着角的小东西和小鸟一样的装饰物。
温慕言不认得，问道，“这墙上挂的是什么鸟？”
姜月笑道，“是千纸鹤。”
温慕言又问，“那这长着五个角的又是什么？”
姜月又答道，“是五角星。”
“窗花上剪的又是什么？”
“是如意花。”
两人一问一答，有来有往。
温慕言稀奇得很，惊叹道，“不愧是你自己装饰的铺子，这儿连不卖的东西都这么好看。”
这纸买的虽是彩纸，但还是比做折扇的硬纸便宜许多，姜月买了几张大的，颜色各有不同，每张裁成数十张小纸，叠成了千纸鹤和五角星。
窗花还是用的传统的朱红色，看着喜庆，在这开业的铺子里同清新的风格搭在一起也不算违和。
礼部尚书家的程姑娘笑道，“快将你们这最好的东西拿来给我瞧瞧。”
姜月便带着她们到了放木簪和珠钗的柜子前，“未必是最好的，但却是最新做的，你们瞧瞧。”
几个姑娘顿时眼前一亮。
工部侍郎家的张姑娘道，“早就想着你后面会不会雕木簪了，没想到还真让我等到了，而且，你居然还会做珠钗，还做得这样漂亮！”
程姑娘道，“正好我妹妹马上要过生辰礼了，我自己买一支，再送她一支。”
骠骑将军家的萧姑娘道，“看得我这个不怎么爱在脑袋上打扮的人都忍不住买一支木簪了，实在精巧。”
众姑娘都笑了起来。
“姜姑娘，你这只卖三十六两一支珠钗么？是否太便宜了些？”温慕言看到了珠钗旁边的纸条，顿时问道。
姜月写的这张标着价钱的小纸条，同时也标了主要用材，这珠钗用的是银、铜丝、珍珠，每一样可都不便宜。
光是素银簪子，都要卖五两银子，珍珠一百多颗，还有一颗大的粉珍珠，仅这些珍珠就要二十两银子朝上了。
若是碰上些黑心的珍珠商家，只怕还要更贵。
这样姜月都没什么赚头了。
外面远远比不上这些珠钗的簪子，都有许多卖三四十两的，姜月这价格在她眼里委实给得低了些。
姜月笑道，“不瞒郡主，这价格外面的珠钗来说，确实卖得不贵。但是相对于本钱，卖得还是合理的，郡主放心便是。”
这珍珠货商姜月是封璟那边介绍的，货源靠谱，由于姜月买得多，以后又有长期订的打算，因此价钱上也给了一定的优惠。
因而姜月是真的没少赚多少，不多不少一支簪子赚十二两银子，在她看来已经是极多的了。
温慕言听出来她这是在本钱上压过价了的意思，又想着身后还跟着这么多姐妹呢，再说不合适，于是指着柜子里那个数量最多的珠钗开玩笑道，
“那我先买了这一支，剩下的姐妹们赶紧挑，待会我还有看中的，可要跟你们抢了。”
温慕言指的那一支，正是做了七支同款的那朵珠花，她挑完后这种还剩五支，余下的七支珠花则各有不同。
众姑娘们互相礼让，看得出来大多都想要珠花，可十二支却不够他们十几个分的，除去萧姑娘本来就打算选木簪的，还有另外两个姑娘也选了木簪。
珠钗竟是一支都没剩下。
姜月暗自心道，早知道昨天有空的时候就多做几支了，这么贵的钗子她以为少说也要卖个五六天，实在是没想到一天能卖完。
待他们挑完簪子，姜月又将她们带到了裴秋生带来的诗集面前，“这里有一些新近诗会各才子的诗集，不知道大家可感兴趣？”
众姑娘顿时来了兴趣，“姜姑娘这儿居然还有这好东西呢？！”
“来来来，让我看看，让我看看。”
“有谢公子的。”
大家瞬时都围了过去。
程姑娘看了一眼竟然有谢云昭的好几本不同的诗集，笑道，“原来最好的东西藏在这儿呢，我看啊，姜姑娘这诗集若是价钱喊到天上去，某人今天就得在这里倾家荡产咯。”
说罢打趣地看向温慕言。
温慕言登时红了脸庞，羞道，“说什么呢。”
姜月看着温慕言的反应，又想起小说男女主一见钟情两情相悦的原剧情，便知道由于她和裴秋生穿越过来改变了原本剧情，让这一对的相识提前了。
到了夜里，姜月数了数到手的银子，今日一共进账九百零四两，除去成本，净赚四百六十八两。
这可是手工坊过去接近一个月的进账啊。
一天就赚了这么多。
姜月傻了。
集市中心的铺子果然不一样，今日进来的客人都是往常去无忧手工坊的好几倍。除去被开业福利吸引进来的，那也是多的。
她清点了下今天最受欢迎的东西，除了珠钗和木簪，还有裴秋生收集的诗集，卖得最好居然还有头花，卖出去六十个。
这头花是姜月买来改装的，成本在那里，几乎是不怎么赚钱的。
但是它做起来简单啊，比雕刻木簪和串珠钗都来的快。
珠钗虽然盈利高，但受众少一些，贵女们也不可能天天换着花样戴。
但头花就不一样了，受众极广。