听她这么说秦湘心情也很预约，真是个可爱的老太太啊。
她笑道，“大娘，我想请您帮忙引荐一下，我想跟您女儿谈谈合作的事情。”
马大娘惊讶抬头，“你进货量大？如果不大她那边恐怕没时间见你，如果小打小闹，我这边可以帮忙直接拿货。”
秦湘颔首，“大娘，我要谈的至少是一年的进货合作，进货量不会少。”
闻言马大娘上上下下的打量她，半天才回头指着不远处一栋楼道，“我就住在那楼上三楼上楼梯第一家，她现在在家吃饭，我现在就带你过去。”
没想到马大娘这样热情，秦湘忙道，“那您这摊子……”
马大娘不在意的将东西装起来，“没事儿，我也不指着这个赚钱，走吧，今天不出摊了。”
说着干脆利落的将东西原封不动的放起来了。
秦湘一看，也是无奈，给赵平使个眼色，赵平忙去附近买一些礼品了。秦湘二人走出没二十米，赵平已经提着两兜子东西过来了。
马大娘瞥了一眼也没觉得稀奇，直接带着他们往家里去了。
这边是服装厂的家属楼，这时候秦湘才知道，他们家都是干服装行业的，马大娘道，“我退休之前也是服装厂的，不过我闺女当初是接的我家老头子的班儿，也有十几年了。”
从谈话中秦湘得知，马大娘的老伴儿早年为了抢救厂里的设备没了，于是她闺女姚玉凤进场接班从一个小女工做到了车间主任，现在已经是分管生产的副厂长了。
马大娘的语气很是自豪，“她也是能耐，那么多国营厂都在走下坡路，她就能带着大伙走不一样的路。别看她只是副的，其实啊，很多事儿正的都得听她的。”
秦湘点头，认真道，“那姚大姐可真够不容易的。”
可谁知马大姐又忍不住叹气，“她强也是真的强，可这都快四十了也没找个对象，我就是死了也合不上眼。”
秦湘有些惊讶，不知道怎么安慰马大娘了，没想到这位女厂长是位真正的女强人。
好在马大娘也不用她安慰，到了楼上便道，“马上就到了。”
马大娘开门进去，姚玉凤正似乎正打算出门，马大娘眉头一皱，“大晚上的你去哪儿？我带了俩小朋友过来，想跟你谈合作的事儿，你别急着出门。”
姚玉凤看了秦湘两人一眼，道，“我得去厂里看看，不放心。”
“不放心什么，又不是小孩，有车间主任盯着，哪用得着你去。”
姚玉凤无奈，看了秦湘他们一眼，“进来吧。”
随后把包放了回去。
姚家住的房子是个三室一厅的格局，面积在这年月绝对不小了，但家里似乎除了他们娘俩没有其他人了。
姚玉凤道，“我们去书房谈。”
秦湘点头，“多谢姚副厂长。”
三人进去，姚玉凤道，“坐。”
秦湘也知道人家事儿多，便直接开口，“晚上过来打扰很不好意思，我过来是想跟姚厂长谈一下合作的事情。”
姚玉凤神色平静道，“我不管销售的事，我是管生产的副厂长。”
秦湘颔首，“没错，但厂里任何一位领导都不会将顾客拒之门外的，对吗？”
姚玉凤默认了这件事，“那你先说说，如果可行，我明天可以引荐你见分管销售的副厂长。”
其实秦湘的目的也很简单，就是进货。她如今有十家分店呢，虽然走上正轨了，衣服种类也不少，但服装这东西款式太多了，她在宁城代工的衣服数量虽然不少，但种类还是不够多。一个服装店里如果只有十几款式的衣服，可是不够挑选的。只有服装款式多了，才能让顾客多一些挑选的余地。
上一次来时秦湘没看上厂里模仿的衣服。但这一次，一看就是新鲜款式。厂里肯定是做了调整，更改了发展的计划。能在杭城占据大半边天，秦湘觉得进一些回去也是好事。
秦湘便将她买回去的几个款式货号写了出来，拿给她看，“我今天逛了逛，像这几款我都打算进一些。”
姚玉凤问，“多少？量少的话你可以直接去厂门口的门市部。”
秦湘笑了起来，“我如今有十家门头房，另外还有三个批发城的商铺。”
她只这么一说，姚玉凤眉宇间便露出惊讶的神色，似乎并不相信眼前这个看着年岁不大的小姑娘会有这样的本事。
说实话昨晚她妈回来的时候就跟她念叨过这姑娘，说人姑娘看着就不一样了，还领着保镖。当时她还说兴许是对象，是她妈想差了。但她妈又坚持，说自己看人准，肯定没看错。
没想到隔天就将人带回来了，而且人家还真有本事。
十家门头房，哪怕再小也是一笔不少的钱了。再加上批发城的商铺，只要用心经营，可真不少赚钱。
别看她是副厂长，工资却在那儿摆着，还真不一定比人家有钱。
姚玉凤神色认真了许多，“那行，明天一早就去厂里直接找我，我会让人带你进去。”
秦湘得了这话，心中高兴，当即答应，“好的，多谢姚副厂长。”
姚玉凤脸上露出一抹淡淡的笑意，“如果能达成合作，对你对我都有好处。”
旁的不多说，秦湘也明白了。
看着时间不早，秦湘忙起身告辞了。
马大娘见他们要走，还挽留，“吃了饭再走吧？”
秦湘摇头，“不了，我们再出去转转，这次过来也是为了找合适的门头，打算再这儿开家分店。大娘您如果有合适的，可得给我推荐一下。”
这话是说给马大娘听的，也是说给姚玉凤说的。意思很明确，告诉对方她要开新店了，不差钱，进货什么的，以后肯定不会少。
马大娘惊讶，竖起大拇指，“你可真够厉害的，行，你告诉大娘你的要求，大娘帮你问问。”
于是秦湘便说了自己的要求，马大娘也是一口答应下来。
从姚家出来，夜幕四合，不远处的夜市灯泡已经亮起来了，夜市又热闹起来了。
周围的商铺也是一样，大部分都还开门做生意。
突然秦湘心思一动，然后带着赵平在四处查看。
没开灯的是不是就是空的商铺呢？
只是很遗憾，两人转了半天也没找到合适的商铺。
回去酒店，谭秀几人也已经回来了，“我们今天没找到合适的位置。”
秦湘并不意外，“不要紧，明天继续找就是了。明天我去一趟第二服装厂，小草跟我一起过去。”
刘小草当即坐直身体，“好的，老板。”
秦湘笑道，“不要紧张，你也算老员工了，以后也要带人，紧张可不行。让你过去是因为我打算跟第二服装厂合作进货，你以后是要留在杭城的，过去打交道也方便些，明天带着你一起认人，也多了解一下。”
刘小草点头，“好。”
刘小草过了年也才十七，因为年纪小怕被人轻视，故意穿的成熟一点儿。做事却很认真的。
秦湘也没多说，让她们早点休息，她自己去洗漱之后躺在床上也在思考合作的问题。又拿出纸笔，算了一下十家店和三家门头房订货的大概数量。
翌日一早，秦湘早早的就起来了，但赵平更早，几人出门去外头小吃摊吃了早饭，之后便兵分两路，秦湘带着赵平和刘小草去第二服装厂，谭秀带人继续找门头房。
到了服装厂的时候也才九点，门口那个门市部门口已经有不少个体户在进货了。
秦湘也没急着进厂，反而进了门市部，门市部里头挂了不少衣服的样品，每一件衣服上面都别着一个货号，方便个体户挑选。挑选好只要将货号写在订货单子上就好。
她转了一圈，发现衣服的款式还真是不少。款式也有了很大的改进，看得出来这次是原创的了。
拿出纸笔，将她看上的款式货号都记录下来，生怕自己再忘了，后头直接将打算订货的数量写了上去。
看完一圈，秦湘很满意，直接过去门口那里说明了来意。
没多久，便有一个戴着眼镜的小姑娘出来领他们进去，“我们姚副厂长刚才开会去了，让您稍微等一下。”
秦湘点头，“没关系，我们可以等会儿。”
接近十点，姚玉凤才匆匆赶来，身边还跟着一位四十多岁的厂里领导，姚玉凤介绍了一下，得知正是分管销售的副厂长，姚玉凤道，“人我带到了，具体怎么合作你们谈，我就不插手了。”
能做到副厂长这个位置，姚玉凤自然有她的过人之处，不该管的也不会管。将人领过来，副厂长便知道是跟她有交情也就够了。
待姚玉凤一走，这位崔副厂长便笑着道，“没想到姚副厂长介绍的老板这样年轻。”
看的出来，崔副厂长看不大上秦湘，觉得一个北方的小个体户，还能进多少货，值得姚玉凤亲自带过来，说不定就是姚家的亲戚。
秦湘笑着道，“崔副厂长您太客气了。”
秦湘做事不喜欢客套，喜欢直来直去，她拿出自己在门市部写的东西，递给崔副厂长，“这是我第一批打算进货的数量，不过您也知道，现在已经七月份，最迟九月初就该上秋装，所以我还想了解一下秋装的情况，我发现门市部里秋装的数量还不算多。”
崔副厂长随意看了一眼，顿时瞪大眼睛，收起轻视，“你果真能要这么多？”
秦湘点头，“是，毕竟我除了十家门头房，还有三间批发城的商铺，得益于政策支持，生意都还不赖，每日出货量也大。所以加起来要的货量也就不少了。”
的确不少。
崔副厂长腹诽，都能直接当厂里的大客户了。
崔副厂长能将厂里的产品铺遍杭城大街小巷，自然有过人之处，态度也严肃起来，“那咱们接下来该谈谈价格的问题了。”
服装，先看款式和质量，这两样没问题才会看价格。
秦湘笑眯眯道，“不知道秋装有那些呢？”
崔副厂长起身，没一会儿拿了一本册子过来递给秦湘。秦湘翻开一看，里头竟全是设计稿件，而且款式都还不错，大部分都是秋冬款式。
崔副厂长道，“这些已经在打板，很快就能投产。”
翻看完，秦湘正色道，“崔副厂长，看来这订货的数量需要改一下了。”
“没问题。”
秦湘已经在门市部看过不少款式，这会儿直接填数量就可以了。至于秋款，到底没生产出来，离着秋天还有一阵子，数量暂时少一些。
饶是如此，她要货的数量也很不少了。
“第一批是这样，后面需要随时补货。价格问题和运输问题，咱们还得好好讨论一下。”
这时候的衣服面料种类还是少一些，除去秋冬的衣服，夏季的衣服相同面料的价格也差不了多少，价格上秦湘要走批发，价格肯定要使劲儿往下压了。
但讲价也是门学问，秦湘直接将价格压到最低，然后再跟崔副厂长慢慢往上抬，在一个合适位置，定下价格。
一个款式的定了，其他的也大差不差。
很快便敲定了价格。
秦湘说的口干舌燥，喝了口茶，崔副厂长道，“秦老板真是好口才，对服装也的确了解。”
怪不得年纪轻轻能有如此大的产业，人家对服装是真的了解，从面料到设计，到后头投产铺货，没有人家不知道的。
秦湘笑了笑，谦虚道，“还算了解，做服装的总该在做之前了解透彻才对。”
一旁的刘小草适时的开口，“我们老板可是在清大读设计专业的。”
闻言崔副厂长惊讶，“没想到秦老板还是大学生。”