但她想到了之后的下岗潮，东北人民太难了，华夏刚成立的时候，东北扛起了全国发展的重工，后来随着经济发展的浪潮袭来，这个共和国的老大哥却被远远地抛弃在了身后。
2020年的时候，东北的城市发展已经远远地落在后面，就连d市也比其他海港城市发展的差了很多。
江小溪作为d市人，她决定把皮鞋厂开在d市，或许政策没有那么优惠，但能为自己的家乡贡献自己的力量，她愿意。
第二天，她就打电话约了严凯成，严凯成的父亲是d市主管经济的市长，自己要开厂子，那当然的找他了。
姜京兰一听是给严凯成打电话，立刻说道：“你俩还出去啥啊，叫小成来家里歹饭！”
严凯成跟着姜灿领着家里的老人出去旅游，姜京兰和江高都跟他非常熟悉，觉得这个孩子不错，所以特别热情地让人家来家里吃饭。
严凯成也挺开心地就答应了。
等到晚上，严凯成到家里来，姜京兰高兴地去开门，看到他带了东西，立刻教育道：“小成你真是的，到小姨家里还带啥东西啊，下次来可不能这么见外了。”
第191章 打算建厂
这顿饭吃的主客尽欢，吃完饭后，两人去了书房，严凯成吃着水果问道：“说吧，找我有啥事啊？”
江小溪倒也没有绕弯子，直接把想在d市开皮鞋厂的事情跟严凯成说了。
听到这件事，严凯成没有如同江小溪料想的赞同，而是皱起了眉毛。
他想了想说道：“小溪，现在实业不像你想的那么简单。我了解你下场做实业的规模，肯定不会小了，如果是在前几年，我非常支持。但是最近一两年，形势却越来越不好了。咱俩这种关系，我一定要跟你说清楚。”
现在九零年正是资和社两大主义的争辩时代，经济发展是资本主义化的声音越来越大，整个社会对公转私甚至私营企业都进行了限制打压，这个时期有很多之前国营企业改革的典范都被矫正了，有的厂长虽然厂子盈利红红火火，但仍旧被破离开岗位，更甚者甚至因为侵吞国家而被判刑。
整个九零年私人企业倒闭大半，数百家企业经不住政策的冲击，有的倒闭，有的回归国有。
在这种情况下，江小溪要开皮鞋厂，真的可谓是逆流而上了。
只是，江小溪购买了上千万的设备，已经不是像程凤的小饰品厂那样小打小闹，而是真正打算做一个全国的龙头企业。
听到严凯成的话，她沉默了。
一直以来，江小溪都没有碰实业，除了卖发圈积累初期资金之外，她全是通过资本倒卖来赚钱。这导致她都忘记了在这个遍地是黄金的年代，其实危险无处不在，而现在就是凛冬已至。
这样她踌躇起来，她只知道在前世从九三年开始一直到两千年，南方的各个皮鞋厂就会如雨后春笋一般，纷纷出头，而现在自己想要打一个时间差，从而垄断华夏的皮鞋市场进入欧美市场，却忘记了为什么会有这个时间差。
不是因为九零年的时候华夏的能人们没有看到风口，而是因为政策寒冬，导致他们龟缩起来了。一直到九二年邓公南巡，这才开启了华夏九十年代经济野蛮生长的序幕。
本来江小溪想的是通过严凯成找严副市长收购一家国营厂，领导班底和工人都是现成的，机器一到，立刻开工，现在时间就是金钱。但严凯成的话让她猛然惊醒，自己想的太简单了。
在这个时代的华夏，个人再有能力再有抱负，也要跟随时代的潮流，不能逆着潮流，不然必定会粉身碎骨。
可是，让她自己从头再来，从买地建厂房再到组建团队，这不说难度，就是时间就等不起啊。
江小溪叹了一口气，这可真是，实业就是麻烦，事情太多了，还是搞点投资方便啊，轻资产，事情少。
但自己进入海外赚外汇的决心已经下了，江小溪就不想放弃，她不甘心地说：“哎，就算是政策方面没有优势，我还是想跟严副市长问问情况。”
严凯成看她的样子也爽快的点头，他笑着说道：“我就是把有可能遇到的问题跟你说下，但其实d市的情况也还好，总的来说，各地还是有财政需要的。我跟我爸说下，等我电话。”
说完，他就回家去了。
江小溪以为严副市长主管经济口，肯定是个大忙人，已经做好等待的最准备，没想到第二天严凯成就给她打电话，告诉她明天上午十一点半，他爸午休的时候可以挪出一个小时见她。
江小溪惊喜不已，立刻说道：“那我请严伯伯吃饭，严伯伯爱吃啥？”
听得严凯成哈哈大笑，江小溪一求人就喜欢请人吃饭，于是他说道：“我爸都行，但是他有规矩，不能随便跟人吃饭。”
江小溪啧了一声说道：“说啥呢，我作为晚辈请严伯伯吃个家庭聚会这算啥，啥规矩都不能阻止别人家庭聚会吧。”
严凯成摸了一把脸说道：“行行行，我也不知道啥时候多出你这么个妹妹来。就在附近吃个便饭就行，对了，不光我爸，还有他两个秘书。”
江小溪一听就说：“得了，放心，保证给严伯伯吃的舒心顺心！”
第二天一大早，江小溪就早早起来，画了个淡妆，穿的乖巧可爱，她年纪本来就不大，这么一打扮，就跟高中生似的。
她昨天就订了市政府附近的一家私房小菜馆，门面不大，里面就四张桌子，但是装修十分讲究。
里面的厨师更讲究，一天只接四桌，这在前几年想要到这吃饭，都得提前好几天订。
但现在不行了，国营厂效益越来越差，不光工人发不出工资，工厂领导的工资也发不出来。
而私人企业又大批量倒闭，整个东北经济都出现低迷状态，一系列连锁反应影响下来，私房菜也萧条了。
江小溪今天索性就把店包下来了，又点了几个招牌菜，早早地来到这里等着。
正好到十一点半地时候，一辆轿车停在门口，严凯成领着严副市长和他的两个秘书下了车。
江小溪赶紧走到门口，笑着迎接他们。
严凯成看到今天江小溪打扮的乖乖的样子，吸了一口气，但也没有说啥，赶紧介绍道：“爸，这就是大名鼎鼎地江小溪了。小溪，这是我爸，这位帅哥是我爸的第一秘书徐秘书，这一位美女是侯秘书。”
江小溪笑着说道：“严伯伯、徐秘、候秘，你们好，我是江小溪。快，快请进来。”
严振听到江小溪喊他严伯伯，挑了挑眉，倒是没说什么，很是和蔼地笑了笑。
大家在里面靠窗的位置坐好，江小溪让服务员给几位倒茶，笑着说道：“这里的私房菜味道很好，就是一些家常饭菜，也不知道合不合严伯伯的口味。”
本来这家私房菜就那么几桌，也没啥服务员，都是老板兼职厨师兼职上菜员。
但江小溪不能让厨师服务严振，自己服务严振和他的秘书也不太好，于是干脆就花钱到五星级大酒店请了个服务员。
严振看着有服务员倒水，抬头看了她一眼。
第192章 见严伯伯
江小溪赶紧说道：“严伯伯尝一尝，这是我在京城买的茶，你看看喜欢不喜欢，要是喜欢，我家里还有不少，可以送给严伯伯一些。”
严振品了一下，笑着说道：“不错，是好茶。”
江小溪笑了起来：“严伯伯喜欢就好。”
严振没说要不要，江小溪也就不再提了。
喝了几口茶，后厨就上菜了，等菜上好了，江小溪说道：“严伯伯快尝尝，这家的菜做的特别好吃，也就是现在，要是前几年都很难定呢。”
严振点头，其实这家店他来过，可以说d市的老人很少有人不知道这家店的。
据说这家是辽菜御厨传承，辽菜集宫廷菜、王府菜、民俗菜和民族菜为一体，既有名贵考究的菜肴，又有乡土醇厚的菜肴。
看着桌上一道道菜，不说一般的菜品，这几道菜里竟然有游龙戏凤和芙蓉鸡片。
说到这两道菜，听名字就跟印象中的东北菜不同，一般东北菜菜名都是简单粗暴，什么小鸡炖蘑菇、鲶鱼炖茄子的，一听名字就知道是啥。
但游龙戏凤却不同，听起来有一股淮扬菜的婉转劲儿，但它却是地道地东北菜，传统老派辽菜的代表菜之一。
这道菜是用辽宁特产刺参和野生鹌鹑，加入秘制高汤烹制。海参爽滑鲜嫩，鹌鹑烂而不柴。老派辽菜都很费功夫，单这道“游龙戏凤”，没一天时间是做不出来的。
厨师昨天听说江小溪要点这道菜，凌晨三点就起来了准备了，很是下了一番功夫。
而芙蓉鸡片则是辽菜中二十多种鸡肉做法里面最有名的一种。
辽菜其实十分精致和讲究，这道菜就是将一年多的小鸡的胸脯肉剁成鸡蓉，然后浇上蛋清，再放到二三成热的热油中，用手勺舀入鸡泥放入油内，并晃动炒勺，等鸡泥成大片在油面飘起来后，即成纯白色的芙蓉鸡片，非常精致喜人。这是辽菜官府菜里常见的一道菜，但是繁琐费工，现在的辽菜厨师已经很少会做了。
这两道菜一出来，懂的人就知道这个席面菜品不算多，但足够讲究，价格不菲。
毕竟，现在能做出这么地道辽菜的人可不多了。
就连严振看着这桌菜都来了兴趣，看着江小溪笑着说道：“让你破费了。”
江小溪摇了摇头说道：“严伯伯说啥呢，就是家庭聚餐，吃个便饭，快尝尝，一会凉了就有损风味了。”
众人也就不再推辞，吃起饭来。
吃饭最大，江小溪很沉得住气，吃饭就是专心吃饭，根本就不提任何跟工作相关的事情，仿佛就真的像是严振的一个小辈。
这家私房菜确实了得，几道传统辽菜做的味道十分地道，这顿饭吃的都非常尽兴。
看吃的差不多了，桌子撤了，又换了茶水，江小溪这才步入正题：“严伯伯，凯成哥应该跟你提了我的想法了，不知道您怎么看？”
严振没有立刻回答她的话，反而说道：“小溪啊，你不错，倒是能沉得住气。”
江小溪笑着说道：“都请到严伯伯你了，那就肯定会给我解惑的，那就不着急了，总得让您好好吃顿饭不是？”
严振哈哈笑起来，对严凯成说道：“你可得跟你这个妹妹好好学学，小丫头不错。”
严凯成听他爸这么说听得耳朵都出茧子了，一脸的不耐烦。
严振也不在意，对于儿子他也就是说说，倒也没有真的想让他多厉害。
没有再理自己儿子，他严肃起来，看着江小溪问道：“小溪，上次关于飞机方面的事情虽然没有跟你见面，但是市里领导都清楚，全都接到上面的指示了，所以你赚了多少钱我也知道，对于你的建厂投资我想规模不小吧？”
江小溪也不拐弯抹角，她很直接地说道：“既然严伯伯都清楚上次的事情，那我也就直说了。我这次之所以要建皮鞋厂，是因为我在s国的朋友为我介绍了几条世界先进的皮鞋生产线。现在老百姓的生活越来越好，吃穿都够的基础上，自然要进行需求升级，穿得暖已经满足不了老百姓了，穿得好才行，所以未来皮鞋的前景是非常好的。”
听到江小溪的话，严振点点头，虽然现在全国经济形势比较微妙，但他作为经济口的人看的格外透彻，就算现在吵得凶，市场经济也势在必行。
而且严振还知道一个江小溪不知道的事情，作为华夏目前经济效益最好的h市，那里的皮革厂、皮鞋厂已经重组成h市皮革集团，现在正在西方考察，打算用美元购买一系列先进机械，占领这一块市场了。
所以一听到江小溪要建皮鞋厂，他就立刻来见她了。
江小溪继续说道：“不过我的主要战场不仅仅是放在国内，其实我最终的目标是在国际市场。严伯伯，咱们华夏人工、成本都便宜，这是我们的巨大优势，现在咱们的轻工业，尤其是服装，已经进入到国际市场了，并且取得了非常大的成绩。但是利润太微薄了，我们一定要抢占高利润的行业。皮鞋就是其中之一，西方对于皮鞋的需求就如同我们的布鞋，那是最基础的鞋子，需求量大，利润高，如果我们能够进入西方市场，那我们优惠的价格价格将会冲击整个西方。”
听到这些话，严振瞬间直起了腰，认真听着，这是要赚外汇啊！
只是对于这么简单就能进入西方市场，他不抱有希望：“小溪啊，年轻人想法是很好，但是进入西方市场不是说说那么简单的。你要知道，你现在想的不是没有人想过。前几年咱们国家的皮鞋也去过西方市场，但是效果并不好，买不上价不说，全都反应质量不行，所有出口的厂家全都亏损了。而且，你也不是没有竞争对手的，h市的皮革集团现在已经派人去西方购买先进机械了。”
江小溪笑着说道：“严伯伯，你知道为何华夏的皮鞋会在西方市场大败吗？”
第193章 谈判
严振说道：“机械不行。”
江小溪点头说道：“对的，咱们虽然设计落后，但做一些日常款式是没有问题的，最主要就是质量太差了。目前咱们华夏的老百姓日常还是习惯穿布鞋，皮鞋穿着时间不长，基本都是过节，约会的时候穿一穿，但在西方不一样，他们的习惯就是穿皮鞋。所以咱们因为机械原因造成的不耐穿的质量问题，在华夏基本没有出现，但在西方就暴露无遗。”
看到严振同意，江小溪又继续说道：“至于您说的h市皮革集团，他们就算有国家外汇做后盾，买回来的机械也没法跟我的生产线比，就算是花再多的钱，西方也不会把真正的先进机械卖给我们。我能保证，s国朋友给我的生产线，是全世界最先进的。严伯伯放心，过硬的质量加上低廉的成本，我一定能在西方市场站稳脚跟。”
严振看着江小溪胸有成竹的样子，他思考了一会说道：“小溪，我也不跟你绕弯子，其实我来之前已经跟屈市长汇报过了。现在的形势虽然紧张，但把国营厂转为私人股份制也不是不可行的。你也知道，现在国营厂的效益连年亏损，咱们d市的经济也不行了，我们愿意让你做这个试验者，给你全力的支持，但是你的销售额一定要保证，要在年底之前做出一张优秀的答卷出来！并且从明年开始，外汇也要有！”
虽然严振支持她，但江小溪并没有露出激动的神情，她不是很有魄力的人，对于严振的要求不会一口答应下来。因为她不知道自己到底能不能成功。
如果不是这个时代，她厂子没有做好，可以有钱认赔，就算是卖机械的图纸，也能把钱赚回来。但是现在不行，如果她没有达到目标，那现在说的股份制，会不会在一年之后成为她的罪状，侵吞国有资产，这可不是说笑的。