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PO18全书 > 穿越重生 > 重生千禧大玩家 > 重生千禧大玩家 第302节
  那就是没有未来!
  “咕噜,咕噜~”
  伍海军吞吞口水,脸色煞白。
  的确按他说的,降价不但会没钱投入研发,还会压缩采购的成本和品质,然后爆发质量问题,导致品牌贬值,不得不继续降价,陷入恐怖的恶性循环。
  “只靠低价打天下,只能强一时,不能强一世,只能强足下,不能强长足。”
  陆飞笑眯眯道:“伍总赞成,还是反对?”
  刘镪东憋住笑,哪有这么问的,杀人,还要诛心!
  伍海军嘴角抽搐,就像被神医确诊离死不远的病人,心慌意乱,陆老爷,救我!
  我佛慈悲,佛只救有(自)缘(己)人。
  陆飞故作深沉,一言不发。
  “陆总,如果我同意上车呢?”
  伍海军纠结半天,态度变弱。
  “那么逻辑、飞购就会大力扶持。”
  陆飞娓娓道出逻辑能给神舟带来全新的营销、渠道和服务体系,把神舟培养成逻辑的代工厂,甚至子品牌。
  给洋品牌当狗是当,那不如给我当狗!
  “子品牌?!”
  伍海军没有感觉到侮辱,恰恰相反,简直是莫大的荣幸。
  神舟的形象因为低价品控差,饱受负面争议,假如能和逻辑绑在一起,影响力和品牌价值,直接上好几个档次。
  “伍总,还有。”陆飞笑道。
  “还有?”伍海军心跳加速,血液沸腾。
  陆飞点点头,彩礼不只这些。
  除了纳入晶东自营的生态,东芝笔记本电脑,神舟可以拿到和联翔同等条件的代理权,还给东芝代工……
  一个接一个,完全击中神舟的痛点。
  伍海军呆愣着,被馅饼砸得头晕目眩。
  “还有这次双十一。”
  陆飞一脸轻松,“5%的扣点,我们一分不拿,全部投入对神舟的快递补贴、折扣补贴,甚至额外追加500万补贴……
  或许政府学校的采购,也不是不可能。”
  他给的实在太多了!
  伍海军听到这里,已经全身发抖,双腿发软,要不是坐着,已经面朝陆老爷给跪了。
  “陆总,我需要跟股东们协商一下。”
  “请便。”
  陆飞假装不知道神舟是他绝对控股,无所谓地摆摆手,但把期限限死在2天。
  “2天?!”
  伍海军有点头晕,单单计算神舟估值、评测神舟从其中的获利,等等,做完这些都要2天,这是不给神舟过多权衡摇摆的机会。
  “我们的时间非常紧张。”
  陆飞霍地站起来,伸出手:“但有一点可以预见,飞购倾向于和神舟展开浅层合作。”
  “真的吗!”
  伍海军喜上眉梢,连连弯腰道谢。
  总共就只有你一家,虚空竞争!
  刘镪东掩饰不住笑意,急忙别过头。
  陆飞清清嗓子,“咳咳,刘总,我们要立刻替神舟做推广方案。”
  “陆总,你有什么指示?”刘镪东问道。
  “不要叫低价路线,也不要叫低价电脑,这个名字一听就掉价,要换个高大上的词。”
  陆飞淡淡道:“‘性价比’怎么样?神舟电脑要追求极致性价比,跟用户交个朋友。”
  emm,就让神舟当他的“小米”吧。
  第298章 你咋不上天呢!
  喂伍海军吃完饼,出门时他都快吃撑。
  陆飞把人送出办公室,刘镪东在旁轻声问道:
  “陆总,他会答应吗?”
  “他如果是聪明人,肯定上车,就算是个蠢货,双十一以后,也会想补票上车,还记得申通、天天吗?”
  “记得。”
  刘镪东一经提醒,立刻琢磨出来。
  当初要入股三通一达一天,天天、申通百般个不乐意,但在双十一、萨斯之后,腆着脸奉上股份。
  如今的飞购,不但百分百地拥有中通,也拥有圆通的12%、韵达14%、申通13.5%、天天的20%,物流的半壁江山,已在掌中。
  这个家底,足以支撑双十一的出货量。
  “但愿伍总能识时务,省得麻烦。”
  陆飞勾起嘴唇,喊来徐磊,三个人在办公室里闭关,给神舟的“极致性价比”定策略。
  2天里,飞购网就像一台机器,每个齿轮每个链条都在运转,神舟同样没有闲着,紧绷着权衡利弊,终于下了决定。
  果不出所料,伍海军跪了,交出28%。
  别看很多,别看他直接持有的只有4.12%,但绝对控股的新天下、至美佳域等间接持有88.62%,合计控股92.73%。
  少了28%,照样是实际控股人。
  但陆老爷睁一眼闭一眼并不计较,倒对神舟的估值格外上心。
  伍海军估出5.66亿rmb,计算很简单粗暴,拿联翔当参照物,联翔去年销售额246亿rmb,市值139.4亿rmb。
  神舟销售额超过10亿rmb,销量超过20万套,净利润6000多万rmb……笔电市场的份额仅次于ibm和联想,13.6%的市占率。
  28%,逻辑和飞购就得给1.557亿,飞购出5560万,逻辑出剩下的1个亿。
  徐磊、刘镪东紧抓住6%的低盈利率,经过半天的讨价还价,双方敲定在1.547亿。
  因为股权变更登记需要走流程,少则半个月,一般30天,所以还有一份保障合约,防备着神舟吃干抹净,逃票下车。
  伍海军犹豫道:“陆总,毕竟是股份变更的大事,需要在工商和法律层面确定,签约是不是太……”
  “太仓促?”
  陆飞敲了敲桌面,“我可是个老实人,从不在合同上耍心计,你信我,我信你。”
  说着把东芝笔电的代理合同推过去,“这份你如果不放心,可以带回去验一验,如果不愿意代理,也可以不签。”
  “我怎么会不愿意呢。”
  伍海军立马夺到手里,看了眼律师,“合约细则确实要时间推敲,签约不能不慎重。”
  陆飞笑而不语,又把推广神舟的策划案推了过去,里头甚至涵盖改进的配套体系。
  “陆总,我、我签,我签!”
  伍海军粗粗翻了几页,气息变粗,毫不犹豫地下笔,写完最后一笔时,整个人飘飘然。
  陆飞笑道:“这笔钱的用处,我想不用我们在伍总面前饶舌。”
  “陆总放心,这笔钱绝对不私用,我会马上扩建生产线,提高产能,照方案里完善售前售后的服务体系。”
  伍海军信誓旦旦说:“关键加强品控,把好质量这关,突出一个‘性价比’。”
  “性价比是一种战术,是一种核心能力,也是一种价值观,要以性价比为剑,为销量开疆拓土。”
  陆飞说话激情高昂,交换了合同。
  然后在会议室里,幕布上投影着ppt,刘镪东亲自主持口述,做一次双十一预演,包括售后服务标准、宽带捆绑套餐,都有模版。
  “陆总,广告代言人方面,男的请周杰仑,我没有意见,七里香、lmusic,还有最近的动感地带,已经证明了他的号召力。”
  伍海军转动下笔,“就是这个待定的女代言人,请谁?是七里香的那位奶茶女神?”
  “这个,我来定。”
  陆飞翘起嘴唇,“我们先打响推广第一枪,这几天神舟就要上天,时不我待。”
  ……
  10月15日,清晨时分。
  客厅的电视早早地打开,频道锁定在央妈台。画面里,播放着神舟五号的准备阶段。
  高媛媛穿着宽大的白衬衫,露出两条纤细的大长腿,在厨房里翻箱倒柜,生火做饭。
  “媛媛,哪条是我的毛巾?”
  浴室里传出陆飞的声音,屋内布局与华清嘉园完全不同,是高媛媛在和平新城的小窝。
  昨晚两人正聊着代言人,聊着聊着,从公司聊到家里,从桌上聊到床上,从公事聊成私事,然后一发不可收拾,于是二发、三发……
  没有枪,没有炮,陆老爷给你造。
  陆老爷可是神枪手,每一颗子弹消灭……
  “黄色,全新的。”
  高媛媛秀了一把不咋滴厨艺,吐司涂果酱,配上煎鸡蛋和热牛奶。