账号:
密码:
PO18全书 > 综合其它 > 六零年代之悍夫 > 六零年代之悍夫 第212节
  冯秘书到了有一会儿了,敲门没人应,他还想着人是不是故意的?没想到转身就对上了沈卫民。“沈同志,齐厂长约你明日到厂里谈判。另外今日之事,请您谅解,齐厂长也没有预料到事情会朝这个方向发展,并一发不可收拾。”
  冯秘书是省机械厂厂长的秘书,一切以省机械厂为出发点。听他话音,还有点怪罪省食品厂的意思。
  “哦,”沈卫民不冷不热,“齐厂长确实应该给我个交代,我是在省机械厂下的订单,不能按时交货就罢了,竟然就要把货交到别家去了。火急火燎的叫我过来却只说是货出了问题,让我直接面对食品厂的冷嘲热讽,不论从哪方面看,这都是你们省机械厂的问题。”
  沈卫民这话说的非常不客气,但要让冯秘书反驳,他却说不出一字一言。虽然气得浑身发抖,却没办法制止住沈卫民的伶牙俐齿。
  能够成为一厂之长的秘书,冯秘书的口才当然是极好的,但碰上沈卫民之后却发现毫无功用。对方言话条理清楚,而且都是事实,根本不给人挑刺的余地。
  “沈同志,我已经把话带到了,就先告辞了。”冯秘书几乎是落荒而逃。
  沈卫民勾了勾唇角,推门进屋。
  第二天,沈卫民准时出现在省机械厂。这事不能冷处理,不然处理着处理着别人还以为他没意见了,想要什么就要自己积极去争取,去谈判。
  沈卫民进入会议室,发现只有省机械厂的领导在,他无声笑了笑,“昨个过来是食品厂的代表咄咄逼人,今天轮到齐厂长了?”
  齐厂长有些脸热,这件事他确实做的不地道。让沈卫民直接面对省食品厂,着急忙慌的把人叫到省城,却给对方当头一棒,任谁心里都有火气,更何况沈卫民这么傲气的人。“小沈,不着急啊,快先坐下。”
  沈卫民不客气的坐在齐厂长对面。来时事出紧急,只他孤身一人来到省城,坐在省机械厂几位领导的对面,显得有些身单影只。
  “小沈啊,你消消气,这件事情确实是我机械厂做法欠妥。”齐厂长艰难开口。
  “恐怕不只是做法欠妥这么简单,各位领导是想借省食品厂让我妥协吧?”沈卫民一语道破大家的想法,“我们工厂虽然规模小,比不上省食品厂为省争光,但是眼下这件事,我沈家沟食品加工厂可没有任何错处。难道就因为省食品厂看上我定下的几台机器,我们就得处处让步,笑着把机会让出去?”
  “小沈啊……”
  齐厂长叹了一口气,想解释几句,却被沈卫民打断了,“各位领导也别跟我扯大道理,说什么大局意识。我现在只知道我们正经订立了合同,我交上了定金,且不说合同最后一条就是要保护买方的真实信息,就说在规定的交货日期之前出这么一档子事,就是你们省机械厂严重不负责任。说难听点就是不要脸面,但凡你们注意点,我就不会遇到昨天那样的情况。”
  “你怎么说话呢?”听沈卫民这么不给面子,齐厂长身边其他人不乐意了,什么叫不要脸面?他们这么大一个工厂,难道就任由一个年轻人这么说?
  “我有说错吗?各位都别站着说话不腰疼,换位思考一下,如果你们站在我的位置上会怎么想?”
  在省机械厂下单预定的机器被省食品厂中间截胡,论其种种,他们能名正言顺得到这几台机器。作为省机械厂,首先想到的应该是自己和沈卫民讨论,传达事情原因经过以及省食品厂的谋算,而不是自己抽身出去,让截胡工厂和被截胡的工厂代表在会议室里相聚。
  这根本不是针锋相对,而是沈卫民单方面被排挤。天知道昨天进入会议室,他根本什么都不知道,还是靠拼凑省食品厂代表的话才明白发生了什么事。就凭借他得到的这待遇,就算他们要求合理,沈卫民都得想方设法给搅黄,更何况他们要求并不合理。
  沈·小心眼子·卫民
  沈卫民的丝毫不退让,让省机械厂领导心生恼怒。他们当然不会站在沈卫民的角度思考问题,立场不同,处理方法和对待问题的态度就不同。他们考虑到的更多是省机械厂的利益。
  就算这时候他们发现了问题,也不可能承认。他们现在站的地方是省机械厂,在省城除了钢铁厂之外,再无工厂可以和他对抗的省机械厂。现在被一个年轻人逼到了这份上,让长久以来高高在上的他们实在难以接受。
  如果不是齐厂长拦着,他们可能早已经出声训斥。
  “小沈啊!昨天是个意外,我没能及时赶过来,才让你和生食品厂的代表提前见上面,但凡有一丝可能,我都不会如此安排。这件事是我们三个工厂之间的事,省机械厂无论如何都不能摆脱责任。给你造成不便,实在抱歉。”齐厂长正色说道。
  “厂长!”
  “厂长,您……”
  齐厂长的话音未落,旁边就有人制止,说到底就是觉得沈卫民不配,他们不明白齐厂长为何会对沈卫民礼遇有加。
  沈卫民全程冷眼旁观,齐厂长如何抉择和他没有很大关系,至于这是做戏还是发自肺腑,他也不好奇。谈判是积极正向的,只要能够让对方答应自己的条件,就算成功。太多的感情用事,只会让事情功亏一篑。
  “这几台机器,省食品厂确实需要。在某种程度上,可以说他们志在必得,……”
  “齐厂长,我本来就心气不顺,你再在我心口上插上两刀,有点过分喽!和省食品厂的纠葛,我想在我们两个工厂达成合意之后再去决定,现在只有我们双方在,就只讨论我们的问题吧。”沈卫民淡淡的说道。
  齐厂长一愣,却还是顺着沈卫民的意思开口,“你说的对,现在就只讨论我们之间的问题。”
  基调已定接下来的谈判,大家都是跟着沈卫民的意思走的。大概因为心存愧疚,还稍稍有些同情弱小,所以沈卫民提出的要求虽然有些不符合常理,但齐厂长还是答应了,周围领导也没有反对。
  等从省机械厂出来,沈卫民舒了一口气。从他到省城了解这件事情之后就知道这几台机器他保不住了,只能在最大限度的基础上争取工厂的权益。
  省机械厂能够爽快答应是最好了。
  与此同时,齐厂长回到自己的办公室,他办公室里坐着两个人,看见他回来,均回头看他。“如何?”
  “老朱啊,这件事你可得好好谢谢我。”齐厂长叹了一口气,他刚刚就坐在沈卫民对面,可让这个小年轻给逼的不轻。原本也不必如此,可沈卫民是他看好的小同志,假以时日,前途不可估量。再加上老上司的儿子给他打过几次电话,让他照顾沈卫民,他已经枉顾承诺,怎么可能还在对方谈条件的时候,对他苛刻。
  刚刚许出去的诺言,对省机械厂来说,可以说前无例后无说。如此,就只能让老友来抚慰他受伤的心灵了。
  齐厂长喊的老朱就是省食品厂的厂长,朱厂长。
  在省城工业园区的工厂,大家都算是熟人。就算私下相交不深,见面大家也都是兄弟,齐厂长和朱厂长关系特殊些,他们是曾经的战友,从烽火连天中一起走出来的。“真有那么玄乎?上次厂里邀请他参观工厂,我正巧出差,到现在还没见到人。”朱厂长些微有些好奇。
  “放心吧!我已经为你们约了明天,到时候让你见个够,明天之后,你就不是这个看法了。”一想到老友明天就要和沈卫民对上,齐厂长有些兴奋。
  “你倒是为我着想。”朱厂长冷哼一声,却没有反驳。这件事情严格意义上说,是他们拖累了省机械厂,所以即使老战友嘟嘟囔囔,他也都照单全收。不过对于沈卫民这个同志,他确实需要见一见。
  “见人之后客气点,别动不动就冷脸,那小子软硬不吃,只讲条件。别用平常对付人做法对付他,把人惹急了,这事就得无限期拖延下去。”齐厂长忍不住告诫。
  “这么大气性儿?你也给他这个面子?”朱厂长挑挑眉,不置可否。
  “沈卫民这个同志有能力、有思想、有胆识。他借调到省机械厂满打满算两个月,到现在还有不少人记他的好。你以为他们工厂那么小的生产规模,怎么能在省机械厂下订单?我们总工盼他好呢。
  再有,他和咱们老领导家的小儿子有些渊源,那边是当亲弟弟照顾的,不给别人面子,难道你还能撅了老领导的面子。”齐厂长冷哼一声,有前车之鉴在,面对老朋友,他恨不得把话掰开了、揉碎了塞他脑子里。
  可千万别再出差错了!他们机械厂夹在其中,很难做人啊!
  听到齐厂长这么说,朱厂长才有了点诧异,他们老领导的小儿子,那不就是他们老领导的接班人?
  “他们怎么会扯上线?”如果他没记错的话,沈卫民只是个农村走出来的,就是他创办的那个工厂,都是以生产队副业的形式存在,这样的人怎么能搭上他们老领导的儿子?
  齐厂长对着方面了解不少,和朱厂长解释了一番,“我看你是越活越回去了,真是离开了军队就一点不做了解,只埋头苦干。要是有用的话,省食品厂也不会到现在都还不温不火。”
  有些话,齐厂长不欲多说,但他这个老友是个死心眼子,有些话不掰开、揉碎了,人根本听不心里去。这几年省食品厂都在吃以前的老本,仗着政策和自身工厂性质,产品只要生产出来就走得出去,就不思上进。没有任何压力的结果就是生产出来的产品得过且过,不至于说太差可也不能说太好。
  要不然包括省机械厂在内的工业园区的其他各工厂,也不会在准备节礼的时候另劈道路,从而还或多或少的推动了沈家沟食品加工厂的开业和发展。当然,也有一部分人看到了省食品厂开发产品能力疲软,开始借鉴其他工厂的产品,为民铺子首当其冲。
  不过,模仿出来的产品味道先不说,价格还要高上一些,如果不是沈家沟食品加工厂辐射范围太小,哪有省机械厂产品畅销的道理?
  后面这些话题,齐厂长当然不会说出来。就算关系近,有些话能说有些话不能说。如此,不仅是他和省食品厂结仇的问题,还可能会给沈卫民带去不必要的麻烦。
  “行了,明天见到沈卫民,如果他提出的要求不那么过分,就答应了吧。机器已出成品,评优工厂工作开始在即,再耽搁下去恐怕都不好收场。”齐厂长劝了一句。
  “我懂,如果不太过分的话。”朱厂长扯了扯嘴角。
  “呵呵,”齐厂长扯了扯嘴角,你懂?你懂个屁?就凭你最后这一句话,你就没懂。
  沈卫民可不知道齐厂长在背后做了这些事,第二天要见省食品厂,他早早的就想好了应对之策,头天晚上还专门去拜访了叶建和。
  两人现在走的近,沈卫民时不时的就来往省城,感情自然而然就处出来了。散席的时候,已经不早了。
  睡太晚的结果就是,沈卫民第二天到省机械厂的时间比约定时间晚了半小时。
  按理说沈卫民不会犯这样低级的错误,不过事情就这么发生了,他也没什么好狡辩的,挺认真的道歉。
  “齐厂长,对不住了,我来晚了。”沈卫民满脸歉意,“因为这件事压的我喘不过气来,晚上睡不好,白天起的晚,真真是……”
  沈卫民欲言又止,但意思是表达清楚了。
  齐厂长抽了抽嘴角,他严重怀疑沈卫民是故意的,却找不到证据。心里这么想,嘴里不饶人:“没事儿,你也不是故意的,老朱一早就在会议室等着了,我陪你进去,然后你们双方就事论事,好好聊聊。”
  沈卫民抬了抬眼皮,他刚刚进大门的时候,看门大爷可不是这么和他说的,省食品厂的汽车刚到不过五分钟。
  “哦,机械厂今天定有其他贵客道。”沈卫民淡淡说道。
  “嗯?”齐厂长不解,怎么可能还有其他贵客?这两方已经让他心力交瘁,他哪有余力去管其他人。
  “我进门的时候,听看门大爷说,就在我前面有两辆小汽车开进大门。这还不是贵客?谁这么大面子,”沈卫民笑呵呵的。
  齐厂长:“……”他就说沈卫民这个精小子不容易糊弄,却没想到连这些都能联系到一块儿,只能讪讪笑。
  得亏这时候,他们已经走到了会议室。齐厂长推开门,给他们做介绍。
  省食品厂这次来的人依然不少,包括朱厂长在内,厂委就来了好几个,可见关于评优秀工厂这事儿,大家都是非常认真对待的。沈卫民认可他们的做事态度和为自己工厂挣荣誉的积极,如果这件事不牵扯到他就最好了。
  刚进门,就有人想拿他迟到的事情说事儿,被齐厂长三言两语带过去了。
  “今天把你们两个工厂叫来是为了谈论这几台机器的何去何从,我相信大家都是带着诚意来的,那就开始吧!”齐厂长坐在主位上主持谈判。
  沈家沟食品加工厂的代表和省食品城的代表分坐左右两侧。沈卫民抬眼看向对面,省食品厂来的人有些多,座位根本做不下,只能站在后头。他这边就简单多了,只有他一人,还剩下不少座位。
  细看之下,这就是以多欺少,不仅仅是人数压制,还会在无形之中给谈判者以无形的压力。虽然是拿不上明面的手段,但是现在都讲究有用就成。不可否认,沈卫民心理上确实受到了影响,这种影响不是负面的,反而让他更加兴奋。
  来的人多好啊,如果来的人少,他提要求的时候,那些人肯定推脱自己做不了主。来这么多人还做不了主的话,那省食品厂的管理可堪忧。
  齐厂长决定留下主持工作也有这方面的考量,老朱这事儿办的太操,死脑筋一个,沈卫民哪怕稍微没点脑子,这件事能拖到现在?恐怕第一天谈判的时候,沈卫民就退到无人之境去了。
  “人都聚在这儿了,沈厂长,你先说说自己的要求。”齐厂长开口。
  沈卫民说了,条例清晰,内容完备,可以说已经考虑到了方方面面。
  省食品厂这边,朱厂长还没有开口,旁边的人先耐不住了,“沈厂长这些要求可有些过分,凭什么什么好处都让你占尽了?”
  “这位同志,此言差矣,什么叫好处都让我给占尽了,事情为何发展到如今这个地步,各位难道不清楚是因为什么?如果不能达成合意,咱们大不了不合作,我倒想瞧瞧,我书面签订合同的这几台机器,在未经我允许的情况下,省机械厂怎么过给贵工厂。”沈卫民语气淡然。
  对面嗤笑一声,根本不把沈卫民的威胁放在心上,“跟你们个小作坊谈判,是省食品厂给你们面子,沈厂长,千万不要给脸不要脸!”真以为他不点头,他们就没有办法了?只要省机械厂点头,他们第二天就能把机器拉走,更不用说他们此次评优,上面可是发话了的。
  “哦,那咱们就试试。我们是小作坊,上报、密告都需要时间,但是请你放心,我是下定决心就不会放弃的人,肯定会在不久的将来让贵工厂名声大噪。”
  “你威胁我!”对面是个暴脾气,拍桌子就站了起来。
  沈卫民却是一点都不害怕,如果事情真的这么简单就能解决,他现在也不会坐在这儿了。这里到底是生机械厂,他们还不敢动手,沈卫民当然不会自作多情到以为齐厂长会重视自己到这种程度,恐怕更担心他求助周围人。也对,眼前这档子事,那些人没有办法越级处理,但如果说他要告状打官司,那些人可以给他提供的帮助不计其数。
  “行了,来这个办公室是让你们吵架来了?老朱,赶紧的,把事情解决解决。”
  朱厂长正襟危坐,皱眉看向沈卫民,生硬问道:“你有什么要求?”
  “我之前参观过贵工厂,如果想要引进新机器,就必定淘汰旧机器。我要贵工厂用淘汰下来的旧机器抵价款。”
  朱厂长看了眼旁边的秘书,秘书轻轻点头,他们工厂目前没有开设新工线的计划,就是有,也不会在这个时候。新工线意味着更多的可能和不确定性,对于评优不具有加分效果,再加上让新工线用老机器,也不合大家想法。
  “就算我用旧机器抵价款,也是和省机械厂之间的交易,沈同志应该得不了好处。”朱厂长皱眉,如果说沈卫民是想使用食品厂淘汰下来的机器,为何还要多此一举,非得经过省机械厂的手呢。
  “那几台机器我已经预付了定金,并不准备追回,贵厂想购买,从始至终就是要和我谈。贵厂可能不知道,为了这几台机器,我们生产队乃至我们公社做出多少牺牲和规划,虽然不可能提几倍价格,但是辛苦费我们是要收的。”沈卫民直接说道。
  朱厂长似乎有些惊讶,抬头看向齐厂长。
  齐厂长此时也才反应过来,怪不得昨天沈卫民会抓住这点不放。不过,这也太明目张胆了,从他们机械厂买进的机器,转手出去就要辛苦费。
  但要说什沈卫民做法有些不妥,他们又找不出不妥来。是啊,如果不给人家点好处,人家为什么要答应这事儿,这几台机器你们工厂需要,人家工厂也需要啊,甚至比你们工厂更渴求些。
  “所以那几台淘汰下来的机器,就是辛苦费?”朱厂长冷声问道,虽然面上看不出来他生气与否,但是从他蒙灌一口凉茶的架势来看,是气的不轻。
  省食品厂淘汰下来的机器转手走出去价格也是不低的,毕竟都是扯上电就能使用的机器,肯定比不上新机器顺滑,但比人工效率可快多了。
  “那我可不敢狮子大开口。”沈卫民说道,却再没有下文。
  办公室众人:“……”你这还不敢狮子大开口,我咋就看你敢的很呢。
  “一分不要抵给你不可能,这样如何,占五成?”朱厂长说道。
  “朱厂长,这就过分了。”就算找买家,想要把就机器卖出新机器的五成也是不可能的事情。当然,这只是谈判,一个抬高价格和压低价格的过程,对方给出虚高价,让他往下压,如果是正常谈判,沈卫民肯定会陪着玩玩,但他们不是。“一成,省食品厂这么大工厂,占了便宜还卖乖就过分了。”